Kiedy zdecydować się na pozycjonowanie zagraniczne? Kto go potrzebuje?
Czy Twoja firma działa już na rynkach zagranicznych lub planuje ekspansję?
Czy chcesz dotrzeć do nowych grup odbiorców w innych krajach i zwiększyć swoją sprzedaż?
Decyzja o rozpoczęciu pozycjonowania zagranicznego powinna być podjęta na podstawie analizy potrzeb biznesowych i celów firmy. Jeśli działasz w branży, w której konkurencja jest wysoka lub dopiero planujesz ekspansję na kolejne rynki, warto rozważyć pozycjonowanie zagraniczne, jako źródło organicznego, systematycznie budowanego źródła ruchu i nowych klientów. Tym bardziej może to być wskazane, jeśli konkurencja już pozycjonuje swój serwis i ma wypracowaną przewagę.
Kolejnym czynnikiem w decyzji o pozycjonowaniu zagranicznym jest także znajomość języka i kultury kraju, w którym firma chce zwiększyć swoją rozpoznawalność. Warto mieć na uwadze, że pozycjonowanie zagraniczne wymaga dostosowania strategii i działań SEO do danego kraju i może ono się różnić niż pozycjonowanie w kraju, w którym firma ma swoją siedzibę. Wynika to głównie ze względu na różnice w wyszukiwarkach, preferencje użytkowników, popularność i intencje słów kluczowych, trudność w pozyskiwaniu linków czy koszty tworzenia treści. Pozycjonowanie dostosowane do innych krajów jest również jednym ze sposobów skalowania biznesu, zwłaszcza jeśli oferujemy usługi lub produkty cyfrowe.
Jeśli masz pytania lub zastanawiasz się, czy warto zainwestować w SEO międzynarodowe – zapraszam do kontaktu. Omówimy, czy to właściwy moment na takie działania, a jeśli tak – z jakimi kosztami i konkretnymi zadaniami może się to wiązać.
Zalety i korzyści pozycjonowania międzynarodowego
Pozycjonowanie międzynarodowe potrafi przynieść dużo korzyści dla firm, które chcą rozszerzyć swoje działania na rynki zagraniczne. Oto parę najważniejszych korzyści:
1. Zwiększenie zasięgu i dotarcie do nowych klientów – pozycjonowanie międzynarodowe pozwala na dotarcie do szerszej grupy odbiorców z innych państw. Badania wykazały, że ponad 50% użytkowników na świecie dokonuje zakupów wyłącznie na stronach internetowych, które prezentują informacje w ich języku. Co więcej, ponad 80% użytkowników sieci twierdzi, że posiadanie treści w ich własnym języku odgrywa ważną rolę przy zakupie usług ubezpieczeniowych i finansowych. Internauci preferują również korzystanie z lokalnych metod płatności i waluty przy zakupach online. Jednocześnie wielu internautów twierdziło, że woli kupować od firmy międzynarodowej niż lokalnej.
2. Budowanie marki i rozwój biznesu – gdy firma pojawia się na wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania na różnych rynkach, to postrzegana jest jako bardziej autorytatywna i wiarygodna. Może to prowadzić również do większego zaangażowania klientów i zwiększenia lojalności. Wyjątkową sytuacją może być pozycjonowanie lokalne, tylko że… w innym kraju! Jeśli zależy nam na klientach z konkretnego miasta lub regionu, może być to pomysł warty uwagi. Co więcej, pozycjonowanie międzynarodowe może przyczynić się do rozwoju wiedzy i umiejętności w wewnętrznym zespole, dzięki czemu kolejne działania będą wykonywane sprawniej i z większą efektywnością.
3. Zwiększenie sprzedaży – dzięki pozycjonowaniu międzynarodowemu firma może zwiększyć swoją sprzedaż, ponieważ witryna internetowa będzie łatwiej dostępna dla klientów z różnych krajów i regionów. Badanie Forrestera wykazało, że w Europie 42% użytkowników Internetu stwierdziła, że nigdy nie robi zakupów w Internecie w języku innym niż ich własny. Nawet w Holandii, gdzie język angielski jest bardzo popularny, 50% dorosłych przyznaje, że robi zakupy tylko na stronach internetowych w języku niderlandzkim.
4. Lepsze zrozumienie rynku prowadzi do lepszej oferty – prowadzenie działań marketingowych na rynkach międzynarodowych wymaga zrozumienia lokalnej kultury oraz języka. Analiza wyników pozycjonowania międzynarodowego może pomóc firmom w pełniejszym zrozumieniu, jakie słowa kluczowe są najczęściej używane w poszczególnych krajach, jakie treści są najczęściej czytane i jakich produktów oczekują klienci. A to daje wskazówki, w jaki sposób można zwiększyć konwersję i uczynić nasz asortyment bardziej atrakcyjny dla użytkowników.
Myślisz nad otwarciem się na klientów z innych krajów?
Chcesz rozwijać swoją firmę za granicą, ale nie wiesz, jak to zrobić?
A może masz pytania związane z pozycjonowaniem zagranicznym i szukasz konkretnych odpowiedzi?
Oferuję profesjonalne wsparcie z zakresu pozycjonowania SEO – zarówno krajowego, jak i zagranicznego. Miałem okazję prowadzić działania już na USA, UK, Niemcy, Czechy, Słowację czy Skandynawię. Skontaktuj się ze mną już dziś i porozmawiajmy o pozyskiwaniu klientów z nowych rynków!
Analiza rynków zagranicznych pod SEO międzynarodowe
Analiza rynków zagranicznych pod SEO międzynarodowe to kluczowy etap przed przystąpieniem do dalszych działań. Więc jak sprawić, aby pozycjonowanie międzynarodowe przyniosło nam więcej korzyści niż bólu głowy? Oto kilka najważniejszych elementów:
1. Wybierz kraj i język (lub języki) – zanim przystąpisz do analizy rynków zagranicznych, musisz zdecydować, na które kraje i języki chcesz skoncentrować swoje działania. Wybór powinien być uzasadniony m.in. wielkością rynku, konkurencją, dostępnością zasobów, potencjalnymi zyskami, ale warto spojrzeć na to również od strony praktycznej – kwestii prawnej czy transportu (jeśli oferujesz fizyczne produkty). Trzeba też pamiętać, że każdą wersję językową trzeba będzie przygotować, więc wchodzi kwestia tłumaczenia treści, pozyskiwanie lokalnych linków czy analiza fraz kluczowych.
2. Analiza konkurencji na rynku zagranicznym – analiza konkurencji pod kątem SEO to proces identyfikacji i analizy działań w celu dostosowania swojej strategii SEO do warunków panujących na danym rynku. Dzięki temu jesteśmy w stanie uzyskać wiedzę na temat wykorzystywanych przez konkurencję fraz kluczowych, pozyskiwanych linków, struktury serwisu i czy tworzonego contentu. Jesteśmy też w stanie zlokalizować słabe strony konkurencji i wykorzystać to do wyróżnienia się na tle innych firm.
3. Zbadaj lokalne zwyczaje i preferencje – w zależności od kraju i języka, mogą występować różnice w sposobie wyszukiwania informacji, preferencjach dotyczących treści i języka, w lokalnych zwyczajach czy nawet w sposobach wyświetlania treści w wyszukiwarkach. Dlatego ważne jest, aby przeanalizować, jakie frazy kluczowe są popularne w docelowym kraju. W tym celu możemy użyć narzędzi takich jak Ahrefs, SEMrush, Google Keyword Planner czy UberSuggest.
4. Optymalizuj swoją stronę internetową pod kątem technicznym i językowym (hreflangi) – po zidentyfikowaniu najważniejszych fraz kluczowych, przejdź do optymalizacji. Aby skutecznie pozycjonować swoją stronę na rynku zagranicznym, należy uwzględnić kilka istotnych aspektów taki jak: odpowiednie tłumaczenie treści na język docelowy, dopasowanie słownictwa i sposobów przedstawiania contentu, dobór właściwego hostingu i serwera (czas ładowania strony), dodanie danych strukturalnych czy odpowiednie użycie hreflangów (znaczników do oznaczania wersji językowych). A jeśli planujemy pozycjonowanie w krajach z bardziej egzotyczną dla nas kulturą, musimy wziąć pod uwagę nawet takie elementy jak kierunek pisma czy estetykę stron.
5. Wizytówka Google Moja Firma dla zagranicznych siedzib firmy – jeśli Twoja firma posiada zagraniczną placówkę lub wiele filii, to warto stworzyć dla nich osobne wizytówki Google My Business (GMB), które warto uzupełnić o dane kontaktowe oraz regularnie rozbudowywać. Pomaga to robotom wyszukiwarki powiązać serwis i firmę z krajem, w którym chcemy budować widoczność, a także pozytywnie wpływa na odbiór firmy przez lokalnych klientów. W niektórych krajach może to być wręcz kluczowy element, aby klient rozważał u nas zakupy.
6. Różne intencje i typy wyników w SERP’ach (wynikach wyszukiwarek) – w teorii potrzeby i intencje użytkowników z różnych krajów powinny być zbliżone, a wyniki w wyszukiwarkach podobne. Jest to jednak dalekie od prawdy – w zależności od kraju i języka – SERP’y potrafią się diametralnie różnić. Wyniki wyszukań w krajach zachodnich są również często bardziej rozbudowane niż w Polsce i wykorzystują elementy, które u nas jeszcze nie są dostępne. Z uwagi na tego rodzaju różnice powinniśmy podchodzić do pozycjonowania na każdy kraj indywidualnie.
Podsumowując, analiza rynków zagranicznych pod kątem pozycjonowania SEO wymaga przemyślenia wielu elementów, aby cały proces wdrażania zmian przebiegał sprawnie i szybko. A jeśli masz już konkretne pytania lub szukasz konsultacji SEO w temacie działań międzynarodowych, to zapraszam do kontaktu.
Osobna domena vs subdomena vs katalog: co wybrać?
Otwierając się na nowe rynki staniemy przed technicznym pytaniem – w jaki sposób dostosować strukturę serwisu do nowych wersji językowych? Mamy trzy opcje – umieścić każdą kolejną wersję językową na osobnej domenie, subdomenie lub w katalogu obecnego serwisu. Omówmy sobie krótką charakterystykę każdego z rozwiązań.
1. Osobna domena: odrębna nazwa domeny może być całkowicie inna lub z “zaledwie” zmienionym ccTLD (rozszerzeniem kraju: .pl, .de, .es itp). Osobna domena jest najlepszym wyborem, jeśli twoja strona ma być w pełni niezależna i stanowić oddzielny projekt – zapewnia wtedy największą elastyczność i nie jest powiązana z pozostałymi stronami. Jednakże, decydując się na to rozwiązanie, pamiętaj że pozycjonowanie każdej kolejnej domeny to dodatkowe nakłady finansowe, organizacyjne (rejestracja domeny, hosting, certyfikaty, aktualizacje danych i treści) oraz czasowe. Osobna domena jest często preferowana ze względu na to, że domeny krajowe są zwykle lepiej postrzegane przez mieszkańców danego kraju oraz mogą być łatwiejsze do wypozycjonowania (pomyśl, jak wiele domen w języku polskim, które ostatnio odwiedziłeś/aś miało inne rozszerzenie niż .pl?). Problematyczna może być jednak sytuacja, kiedy interesująca nas domena jest już wykupiona.
2. Subdomena: subdomena to adres internetowy, który jest częścią domeny nadrzędnej (przykład seo.janczur.eu). Subdomena jest dobrym wyborem, jeśli chcesz utworzyć oddzielną część swojej strony internetowej, pozwala to na lepsze zorganizowanie struktury, zapewnia pewną odrębność, ale jednocześnie i powiązanie z domeną główną. Dzięki temu możemy spodziewać się mniejszych problemów technicznych, jest to rozwiązanie tańsze i nie będziemy mieli dodatkowej pracy związanej z utrzymanie i osobnym aktualizowaniem serwisu. Jednakże, niektóre zalety mogą okazać się późnej wadami – mniejsza elastyczność. Powiązanie subdomeny z domeną nadrzędną pozwala jej korzystać z wypracowanego już autorytetu, ale w razie problemów i spadków, odbiją się one na obu serwisach. Subdomeny często są wykorzystywane jako strony wizytówkowe lub tzw. one-page na konkretną okazję.
3. Katalog: ta opcja polega na dodaniu kolejnych podstron do już istniejącej strony, tworząc w ten sposób katalog z dedykowanymi podstronami dla różnych krajów lub regionów. Jest to opcja łatwa w implementacji i niskobudżetowa, jednak domena nadrzędna pozostaje taka sama. Dlatego jeśli nie posiadamy domeny zakończonej na .com (lub ewentualnie inne, globalne rozszerzenia), to może powodować ona trudności z pozycjonowaniem w innych krajach i językach. Aczkolwiek katalog jest dobrym wyborem, jeśli chcemy zorganizować serwis w sposób hierarchiczny i łatwy w nawigacji, ponieważ każdy katalog wyznacza obszar dla konkretnej wersji językowej. Katalogi – podobnie jak subkatalogi – czerpią z autorytetu domeny nadrzędnej, dlatego są bardzo często polecane przez specjalistów SEO.
Wybór pomiędzy osobną domeną, subdomeną i katalogiem zależy od celu strony internetowej, sposobu, w jaki chcemy zorganizować strukturę oraz kolejnych działań, jakie zamierzamy podjąć. Każda sytuacja jest inna, a okoliczności za każdym razem indywidualne, dlatego trzeba dokładnie przeanalizować sytuację, zanim podejmie się decyzję.
Zastanawiasz się, jak zacząć zagraniczne SEO?
Jeśli potrzebujesz z tym pomocy – odezwij się, a chętnie pomogę. Omówimy sytuację Twojego serwisu, Twoje plany i oczekiwania, a następnie umówimy się na spotkaniu podsumowujące nasze możliwości. Przedstawię Ci zalety i wady każdego rozwiązania oraz doradzę, jak należy postępować w przypadku wybranego scenariusza.
Link building w pozycjonowaniu zagranicznym
Link building to proces pozyskiwania linków prowadzących do Twojego serwisu internetowego i jest jednym z ważniejszych elementów pozycjonowania zarówno lokalnego, ogólnopolskiego, jak i zagranicznego. Odpowiednio wykonany linkbuilding może znacznie wpłynąć na widoczność oraz na pozycje Twojej strony w wynikach wyszukiwania.
Budowanie profilu linków z wykorzystaniem odsyłaczy z serwisów z danego kraju pomaga w budowaniu zaufania i autorytetu serwisu. Kiedy inne strony internetowe linkują do Twojej witryny, jest to sygnał dla wyszukiwarek, że dana strona jest wartościowa i warto ją polecić innym użytkownikom. Jednym z najważniejszych czynników, które wpływają na jakość linków, jest ich źródło (domena i jej rozszerzenie). Linki pochodzące z witryn o wysokiej reputacji i autorytecie są bardziej wartościowe niż linki ze świeżych lub spamowych stron. Ważne jest również, aby linki były naturalne i nie wyglądały na sztucznie pozyskane, ponieważ wyszukiwarki mogą wtedy zinterpretować to jako próbę manipulowania wynikami wyszukiwania. Oprócz jakości samych linków, ma również znaczenie ich kontekst, dlatego dobrze byłoby, gdyby linki pochodziły z witryn związanych z Twoją branżą. Są one postrzegane jako bardziej wartościowe niż linki pochodzące z niespokrewnionych dziedzin.
Warto pamiętać, że link building to proces, który wymaga czasu i cierpliwości. Warto jednak poświęcić czas i środki na odpowiednie budowanie profilu linków w pozycjonowaniu zagranicznym, ponieważ pozwoli to na zwiększenie widoczności, ruchu oraz przychodów.
Ile kosztuje pozycjonowanie zagraniczne?
Pozycjonowanie za granicą zazwyczaj jest droższe ze względu m.in. na konieczność tłumaczenia treści, zlecenia pisania tekstów w obcym języku, ilość poprawek technicznych i optymalizacyjnych do wdrożenia czy zdobywanie linków na zagranicznych serwisach, których pozyskanie często jest kosztowniejsze. Kwoty za zagraniczne pozycjonowanie stron będą różniły się również w zależności państwa – kraje takie jak Niemcy, UK czy USA charakteryzują się większą konkurencyjnością niż przykładowo Czechy, Szwecja czy Bułgaria, więc wymagany będzie też większy budżet na działania SEO.
Ostateczna cena zawsze jednak jest indywidualna i zależy od wielu czynników. Dokładne wyliczenia i koszty mogę podać po bliższym zapoznaniu się z konkretnym serwisem.
FAQ:
Pozycjonowanie zagraniczne stron jest trudniejsze od pozycjonowania lokalnego lub na krajowego, ponieważ konieczne jest poznanie specyfikacji rynku, znajomość języka (lub współpraca z tłumaczami/native’ami), potrzeb i preferencji potencjalnych klientów, różnic kulturowych czy możliwości pozyskiwania linków z danego kraju. Warto również sprawdzić, jakie wyszukiwarki są popularne w konkretnych krajach – jeśli jest w nich potencjał, warto je włączyć do strategii SEO.
Pozycjonowanie stron internetowych w innych językach może trwać od kilku do kilkunastu miesięcy – nie ma konkretnych ram czasowych, ponieważ zależy to od wielu czynników, jak: obecny stan serwisu, popularność danej branży w konkretnym kraju, konkurencja, zmiany algorytmów wyszukiwarek. Poznanie specyfikacji rynku, analiza fraz czy stworzenie contentu w obcym języku może być trudniejsze niż na rynek rodzimy, więc należy uzbroić się w cierpliwość.
Proces pozycjonowania zagranicznego może wyglądać nieco inaczej w zależności od kraju docelowego i języka, w którym witryna jest optymalizowana. Ogólnie ten proces można przedstawić w następujących krokach: analiza rynku docelowego, określenie obecnego stanu naszej witryny, naszych oczekiwań oraz możliwości, a następnie przygotowanie zoptymalizowanych treści, optymalizacja techniczna, linkbuilding i monitorowanie wyników.
Pozycjonowanie sklepu lub strony internetowej w dowolnej wersji językowej można prowadzić niezależnie od miejsca.
Tak, warto pozycjonować stronę za granicą, zwłaszcza jeśli prowadzisz biznes, który ma globalny potencjał. Pozycjonowanie zagraniczne pozwala dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż na międzynarodowych rynkach, zapewnia też wzrost rozpoznawalności marki i pozwala na dywersyfikację źródeł dochodów.
Chcesz, aby o Twojej firmie usłyszeli w innych krajach?
Jeśli chcesz rozwinąć swoją działalność za granicą, musisz zadbać o odpowiednie pozycjonowanie strony internetowej. Dzięki temu Twoja firma będzie lepiej widoczna dla klientów z innych krajów, a to przełoży się na zwiększenie ruchu i poprawę wyników finansowych.
Pozwól mi pomóc w dostosowaniu strategii pozycjonowania do konkretnych wymagań rynków zagranicznych, różnic kulturowych i technologicznych. Zapewniam kompleksowe podejście i transparentną współpracę. Wypełnij formularz i zobacz, jakie korzyści może przynieść Ci działanie na rynku globalnym!